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木纹磁灶建陶业不求企业规模大但求产品有特色

发布时间:2020年09月26日    点击:[0]人次

磁灶建陶业:不求企业规模大但求产品有特色

不求最大求最好

目前,晋江基本形成了以磁灶镇为核心,辐射周边乡镇的晋北陶瓷产业集群。而建陶业更是直接支撑了磁灶经济,全镇陶瓷年产值高达45亿元。

然而,据许镇长称,磁灶陶瓷企业这一两年来存在着难题:企业主投资较盲目,重复建设较多,产品供大于求。其中,最主要还是产品的销路,究其主要原因是企业自身产品结构不合理,无法受到顾客青睐,从而造成这一尴尬现象。

那么,如何去适应这种变化呢?许镇长说,陶瓷企业必须对自身组织结构进行调整。几年来,通过对一些经营不善的企业进行多方式的资产盘活,磁灶镇共盘活了40多条生产线,资产高达10个亿。这就是企业自救的现实途径之一。

而为了更好地适应市场需求,镇政府还对企业提出建议:不求最大求最好。比如说某家企业拥有4至5条的辊道窑,企业老板可以对外人津津乐道自己工厂规模之大,但私底下却有苦衷。苦在那里?一是苦在投入生产成本高,银行融资风险过大;二是规模大了,功能全工序多,管理就要面面俱到,老板们感到力不从心;三是需要扩展更大的市场销售络,不然的话大批量生产出来的产品销往何方?因此,许镇长认为,企业规模在初期不一定要做得最大,而应该在相应的规模下办出特色,信誉经营。企业老板凭着自己的经营头脑,不断扩展市场占有率,然后再慢慢做大企业。

欲办“一厂一特色”

昨日在几个当地知名陶瓷企业走了一圈。企业老板们纷纷拿出了自己款式多样的新产品,有的企业甚至开始生产起被公认为难度较高的1米砖。老板们认为,要在市场亮相,只有拿出创新、质量佳的东西才不会“走投无路”。于是,产品结构的调整,被企业老板们认为是“生死存活”的关键所在。

在磁灶镇的350家陶瓷石材生产企业中,陶瓷年产量高达4亿平方米,各种规格的内外墙砖、地板砖、琉璃瓦一应俱全,其中外墙砖产量占有全国总产量的60%以上,琉璃瓦则基本垄断了全国市场。内墙砖虽然不是磁灶陶瓷企业的强项,但近年来各企业也不断引进人才,设备力求占领市场。

如何适应市场需求,生产出适销对路的陶瓷产老百姓还是填不饱肚子。品,成为建陶企业老板的心头事。许镇长表示,下一阶段,政府部门也正着重考虑如何引导企业做到“一厂一特色”,开发自己的拳头产品。

营销大军功不可没

在过去,由于没有专门成规模的经销络,磁灶镇的陶瓷企业经常出现产售脱节,库存产品过多而“降价甩卖”的情况时有发生。

<欺骗消费者。日前p>而现在不同了,不少企业老板眼光高了,手也伸得更长了,他们纷纷开始建立由自己掌控、相对较为稳定的终端销售络。有的企业还在辽宁营口等地建立自己的销售市场,有的企业还在外地拥有自己的货运码头、储存仓库,逐步建立起一种稳定、顺畅而反应灵敏的产品销售渠道。

据许镇长称,目前磁灶镇已形成了一支总人数高达1.5万多人的庞大营销队伍,这支营销队伍走南闯北推销产品。在外营销人员年陶瓷销售量达8亿平方米,占全国陶瓷总消费量的40%以上,不仅承担了本区域陶瓷产品的销售任务,同时还控制着近2/3的广东瓷砖的销售权。

在国外市场方面,政府鼓励企业走出国门抢市场。在全球经济一体化的大环境下,出口是磁灶陶瓷企业的必经之路。目前,磁灶的陶瓷石材产品已逐步从中东、东南亚向欧美日韩等发达国家和地区延伸。今年以来,已有30多家企业纷纷通过委托代理出口来拓展国际市场。


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